Campagne Google Ads et landing page dédiée
Optimwatt — installateur photovoltaïque
Une campagne payante ne vaut que ce que vaut la page sur laquelle elle envoie. J'ai construit les deux — et sur trois mois de diffusion, vingt installations ont été signées.
La landing page
C'est la page que j'ai créée pour recevoir tout le trafic des annonces. La promesse tient dans le premier écran, le formulaire d'étude gratuite est visible sans avoir à faire défiler, et tout ce qui suit sert à lever les objections dans l'ordre où elles arrivent : les gages de sérieux d'abord (artisans certifiés RGE, vingt ans d'expérience, plus de mille installations, entreprise héraultaise, obtention des primes), les avis Google ensuite, puis les étapes concrètes de l'installation. Dans un secteur où le premier réflexe du visiteur est la méfiance, cet ordre compte autant que le design.
Le dispositif : 70 % Search, 30 % Performance Max
La Search capte la demande déjà exprimée, sur des requêtes où le prospect cherche précisément une installation. Performance Max vient en appui, orientée conversion — formulaires, appels, itinéraires — avec un travail de remarketing sur les visiteurs qui n'ont pas converti du premier coup.
Le ciblage
- Zone géographique : de Lodève à Saint-Gély-du-Fesc et Le Vigan
- Démographie : âge, sexe, statut parental, propriétaires
- Calendrier de diffusion réglé par jour et par heure
- Appareils : ordinateur, tablette, mobile
- Mots clés en expression exacte : panneau solaire, panneau photovoltaïque, pose panneaux solaires, entreprise panneau solaire, borne de recharge électrique, installation borne de recharge…
- Stratégie d'enchères agressive, orientée génération de conversions
- Performance Max ciblé sur des audiences et des thématiques, en s'appuyant sur la sémantique et la structure SEO du site
La mesure, installée avant de dépenser
Google Analytics 4 et Google Tag Manager ont été installés en préalable à la campagne. Sans eux, aucune conversion n'est comptabilisée et l'algorithme n'a rien pour optimiser : on paie des clics sans savoir lesquels rapportent. C'est la première chose à mettre en place, avant le premier euro dépensé.
Les supports
